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APP創業如何搞定拉新、激活、留存、變現、裂變?

彩票哪个台开奖直播 www.ojwqci.com.cn 2018-08-01 14:47:00 來自于彩票哪个台开奖直播

App在開發制作完畢后,在冷啟動階段,該如何運營APP?這里從App運營拉新、激活、留存、變現、裂變5大流程,為大家分享如何從0開始,很多細節可以復制。



一、拉新


項目1.0.0版本剛上線后,個人不建議大家直接花錢,工作內容主要為:


1、iOS和安卓各大應用市場上架;


2、各大下載市場刷評論、刷下載量,這是基礎的;



3、搜集相關的社群、社區、論壇等,這些地方需要一個人去發帖、留言。如何快速找到呢?搜索競品的品牌詞,看看別人怎么做的,實用、快捷。


4、熟人圈子推廣。假如一個團隊有10個,一人拉三個人,初的版本就能拉到100的量。


二、激活


用戶看到產品的廣告下載打開App,然后就是誘導他們注冊,然后完成新人引導。這幾個點,每一個細節都可以向下拆分出無數的細節點,假如每個點可以提升10%的轉化,那么整體可能就是幾十倍的提升。



很多人可能會說,這些都是小細節,客戶會在意么?但是正是這些小細節,你花錢吸引1萬的用戶,別人花同樣的錢就可以吸引3萬。


比如新用戶注冊后,就可以進入新人專區,領取僅限購買一次的“新人特惠”商品,引導用戶下單,完成體驗。


三、留存


新用戶了解體驗后,如何引導用戶持續使用,而不是體驗完就走?


1、內容推送


對用戶進行分析后,可以針對性的推出精選內容、活動、福利等有價值的信息或者誘餌,喚醒用戶對你的記憶。一個產品少要經過3次曝光,用戶才會對產品有印象。


2、用戶互動


建立用戶互動系統,讓用戶在App產生社交,并且自發生產內容。這樣可以充分融入用戶的生活。比如發了一篇帖子,帖子的每一個評論、點贊,都會吸引用戶打開App查看。


3、積分系統


用戶通過登錄、簽到、發帖、互動、交流、交易等都可以積累積分,積分越多,享受的折扣越多??梢猿浞值鞫沒У幕鈐徑?,培養忠實用戶,減少用戶流失。



4、走心回訪


可以通過有獎調查的形式,對用戶進行回訪,了解活躍用戶為什么會留下來,在什么場景會使用,一般使用哪些功能等,獲取一手信息,作為更新迭代的依據。


5、埋坑留人


自古深情留不住,唯有套路得人心。包括每日簽到、定時雙倍、收益提醒,物流提醒、送券提醒、到期提醒、其他活動等。


四、變現


App產品的變現方式多種多樣,根據自己的類型選擇。



1、電商變現:直接進行產品交易。


2、廣告變現:為第三方平臺、商家引流。


3、招商入駐:邀請商家入駐平臺,收取入駐費、交易傭金等。


4、內容變現:打造精品內容,建立知識付費平臺。


5、付費發布:用戶付費發布相關信息,比如二手、招聘、房產、寵物等。


6、活動引流:通過App舉辦線上線下的活動引流。


五、裂變


1、分銷裂變


通過App進行分銷與微商并沒有區別,而且比微商更加規范、容易操作,對用戶的吸引力更強。目前主流的微商已經逐步構建了自己分銷系統。分銷系統還可以介入等級制度,分銷的效果越好,等級越高,享受的折扣優惠越多。



2、積分裂變


引導用戶將App內容的資訊、產品、優惠活動等信息分享給好友、朋友圈等。通過分享積累積分優惠。

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